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京东手机GO ON计划 | 从流量到留量,vivo探索长效增长密码

2022-09-05 15:18责编:李戴鑫中华电商网唯一网址:www.cnbrandw.com

  在每年能够掀起一番热潮的营销案例中,不乏3C家电品类品牌的身影。但在新品上市等单次营销引爆后,3C通讯品牌却往往因为缺少完善的后续营销解决方案及数字化、精细化的整合营销工具,让营销“余热”难以发挥。

  对此,京东针对3C通讯品类推出营销运营一体化的“GO ON计划”,围绕“人货场”进行营销能力升级,以“人群扩量、全链路提效、策略赋能”为核心策略,为品牌提供新品全周期全链路用户回流再营销,通过购买多场景、不同意向用户的分级,匹配差异化场域渠道策略分层触达,助力3C通讯品类实现营销效果最大化。

  在今年4月份vivo两款高端机的新品上市期,通过“GO ON计划2.0”聚焦用户转化流转链路加深,对新品冷启动期和热销期分别制定了不同精细化推广策略,同时结合Dream模型及智选标签定制人群。在精细化、全链路营销策略扶持下,vivo新品首发月A1-A2人群流转率提升约2倍,反超行业TOP5均值。此外,GO ON定制化人群包ROI为自投的2倍,4K+价位段渗透率占比提升了18.2%,全链路策略助力vivo实现用户在平台中“从流到留”的转变,效果超出预期。

  在数智化浪潮下,京东“GO ON计划”为3C通讯品类品牌提供了营销后链路解决方案及后续长线营销策略,助力品牌完成从“流量为王”到“消费者长久生意”的转变,提升长期转化效率,实现生意用户双向增长。

  大咖评述:

  响铃说:资深商业评论人

  下好全链路一盘棋,营销成果超出预期

  私域大热,并在市场大范围尝试后其本质已脱离流量归属权争夺,而呈现为一系列长效营销规则的“默契”:如何下好全链路一盘棋、如何精准识别用户、如何触达全生命周期等。这些规则被商业赛道共同遵循,头部公域平台们最擅长运营这些规则,它们有对流量链路的系统把握,有对用户的细致刻画,也有严格的营销策略与执行能力。

  在3C领域,告别热点、爆款就能打出市场后,长效营销规则价值尤为明显。京东GO ON计划利用平台优势将有实战积累的能力赋予3C家电品牌,其中推动vivo实现分阶段精细化推广、流量链路全面渗透,营销成果超出预期。

  而大胆创新的vivo,也走出了短周期营销策略局限,实现了信息技术与营销的深度融合,最终让流量变成留量,成为长效营销规则下3C品牌们突破自我的代表。

  vivo京东大客户中心数字营销负责人 刘芳洁

  产品卖点与用户需求强匹配,进一步提升效率

  vivo今年注重效率的提升,在存量市场的竞争更是看重资源的有效配比。京东GO ON计划给我们提供了新的思路,帮助我们在用户之间搭建起桥梁,把我们的产品卖点跟用户需求做了很好的匹配。为了vivo也会与京东开展更多更深入的数字营销玩法,进一步提升效率。

  京东零售商业提升事业部相关业务负责人 李捷

  全域整合营销,实现品、效兼得的最大化收益

  vivo作为京东战略合作重要品牌客户,一直在京东生意场内,不断地尝试和突破中。作为首个与京东手机GO ON项目合作的品牌,此次探索无论是在品牌电商生意层面还是京东全域精准化广告营销层面上来说都是一次成功尝试。

  GO ON项目将用户资产与场域流量进行整合,将域外流量与京东域内流量进行整合,将投放方式和投放策略进行整合,实现了品牌广告营销的效益最大化,这不仅是京东出色的营销能力的体现,也是对京东广告过往规划的目标和方向的成功验证。

  京东零售3C家电事业群运营部相关业务负责人 曹迎秋

  长线营销组合拳,实现超线性增长

  在大全域时代,打通后链路的公私域联动能更好地为品牌提供全生命周期的用户运营能力,持续构建数字私域资产,让营销推广+后链路运营+⽣意增长变成⼀盘棋。此次vivo品牌与京东手机GO ON项目合作,再结合标签智选平台的智选模型做精准触达,利用一套长线营销运营组合拳极大解决了品牌的营销痛点,我们也通过标签智选平台的数智能力与GO ON项目的后链路方案充分结合,利用高阶的智选模型,帮助品牌定制策略人群,助力品牌降本增效,实现超线性增长。

  京东零售3C家电事业群通讯事业部相关业务营销负责人Lucia

  全面降本增效,实现品牌与平台的共赢

  GO ON计划很好的融合了品牌方和京东的能力,将vivo品牌市场能力与京东的营销分析能力整合,提升vivo对用户的了解,并通过有效手段进行触达转化,增加了vivo的转化效率又降低的运营成本。GO ON计划是vivo和京东战略合作以来第一大数字营销项目,也是vivo和京东营销全面合作的开端。



本文标题:京东手机GO ON计划 | 从流量到留量,vivo探索长效增长密码
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