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周大生成互联网营销黑马,以国     “兴趣”与“货架”做乘法:「

周大生成互联网营销黑马,以国潮风席卷抖音!

2022-05-06 17:03责编:李戴鑫站点:www.cnbrandw.com

疫情之下市场开始进入消费低迷期,各个品牌都面临着巨大的挑战。周大生作为珠宝行业直播破局的先驱品牌,迎难而上,通过国潮盛典这一直播盛事的打造,在电商市场持续发力,利用多元化的互联网营销策略提升消费者的购买欲,消除用户的消费疲态,与抖音携手实现营销突破。

GMV破3500万!周大生是如何玩爆“国潮”这张牌?

4月29日,周大生抖音国潮盛典活动圆满结束,直播全程观众高达700w+人。本次直播盛典联动线上线下,品牌店与达人店等多个店铺进行直播。不仅有万件珠宝饰品1折起秒、千件黄金吊坠免费送、明星周边买赠等超值福利;更有总裁现身直播间,惊喜大奖不断。

此次活动最终实现GMV破3500万的成绩,不仅仅依靠超值让利,还有一系列的营销玩法辅助。

抖音、微博双平台话题联动,传播声量破2.2亿。活动期间#国潮任我变传播话题,在抖音全民任务挑战赛中,引导3w+人次参与,并实现曝光1.2亿。在微博平台,实现1亿话题曝光,近4w人次讨论互动,并进入话题热榜前十。

古风、港风、民国三大直播场景打造,沉浸式珠宝购物新体验。特色直播场景搭建,国潮风格歌舞表演、情景式穿搭佩戴展示,演绎国潮新风尚。更有2022非遗文化大使@筠妍儿的国风之旅、演员@锦超、国风创作者@参商、优质视频创作者@小羽毛Gabrielle、汉服模特@阿康等知名达人现场互动。全新的直播场景,让消费者全方位体验沉浸式购物。

品牌立足国潮,产品强势火出圈。为了进一步提升品牌在国潮圈的影响力,周大生近几年在产品上进行持续发力。具有文化传承意义的非凡金系列、直击年轻消费群体的超萌IP我不是胖虎系列和HelloKitty系列、热播剧《恰似故人归》联名款大尾巴鱼系列、黑科技单品小任性以及众多网红爆款产品等不断俘获大批量用户,更是在产品迭代升级中圈粉了一波年轻消费群体。

抖音平台与品牌深度捆绑,精细化触达核心人群

抖音的日活跃用户已超过了6亿人次,可谓是国内短视频平台的NO.1。在掌握巨额流量的同时,抖音近年来也在积极开拓电商领域。

作为中国国民珠宝品牌,周大生深耕互联网营销多年,与抖音平台从2019年起就开启网络直播合作,并多次实现月度直播GMV破亿的成绩。2020年更是荣获抖音“2020年年度品牌”大奖,成为抖音平台珠宝行业唯一获此殊荣的品牌企业,还曾多次获得珠宝文玩行业Top品牌奖以及珠宝文玩行业Top爆款奖。目前,周大生已牢牢占据抖音黄金珠宝Top20品牌榜单的销量前列,深受抖音年轻用户的青睐。

而这一次周大生与抖音的合作战略更是再度升级,于抖音商城开设周大生官方旗舰店,并携手开启周大生抖音国潮盛典,达成品牌与抖音的深度捆绑。借助于抖音的强大用户流量,以及超级产品加持、知名达人的到场互动和对粉丝超级让利,周大生这场抖音国潮盛典赢得了众多Z世代年轻用户的关注,无论是官方旗舰店的粉丝数量,还是产品销量都迎来了大爆发,促使其一跃成为抖音年轻用户的黄金首饰热选。

周大生深耕电商直播,抢占年轻消费主力军

对于新一代的年轻人而言,黄金珠宝不仅是保值的饰品,更是他们彰显自我、追求个性的载体。据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》数据显示,25~35岁群体已成金店主要消费人群,消费比例达到75.59%。《Z世代消费洞察报告》也显示,在Z世代不同时尚品类年平均消费额占比中,珠宝首饰类成为榜首。

消费主力的年轻化趋势,也令各大黄金珠宝品牌加速拓展电商直播渠道,而周大生正是其中的佼佼者。经过八年的电商营销运营,周大生已成功布局淘宝、天猫、抖音、快手等各大主流直播电商平台,通过线上讲解、直播交流、主播推荐、立体展示等方式改善了传统网购看图买货的不足,全面提升了消费者的消费体验。同时,周大生与实力主播达成了长期战略合作,形成了强力的平台及珠宝资源优势,打造了以“产品为王+内容驱动+全域直播”为特点的数字化营销战略,实现了线上线下的销售双赢,加速珠宝行业对于电商直播领域的渗透。



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