小饰品也有大商机，98年女孩四个月成大卖，这份爆单秘籍请收好！

导语:小饰品出海东南亚,是新蓝海价值创新下的无限想象!

仅仅用了四个月,98年的她就靠着卖小饰品做到了Lazada单站点时尚类目的TOP1!

2020年初,一场突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏。在很长一段时间内,居家办公、上网课成为了很大一部分人的生活常态。98年的李洁慧原本应该前往中国香港理工大学就读研究生,而如今却成为了网课大军中的一员。疫情把原本忙碌的学习生活撕出了一道缝隙,这让李洁慧有了许多可自由支配的时间,也让她因缘际会地打开了跨境电商的大门。

初生牛犊不怕虎,同年十月,她在深圳龙华区租下了一间小小的办公室,尝试着将小饰品通过跨境渠道卖向海外。当被问到为什么会选择小饰品类目,李洁慧则有着她自己的考量:“选择饰品主要有两个原因:一个是饰品属于非标品,有很强的溢价空间;另一个是因为饰品这个类目的品牌化是非常好落地的。从整合供应链的角度考量,相较于家电、美妆这些品类,做饰品品牌的可操作性更强,难度更低,现金流压力也更小。”瞄准赛道后,她开始尝试从站外引流,初期的市场反响还不错,这证明了李洁慧的选择,也更加坚定了她准备深耕饰品类目的决心。

出海东南亚,是“饰”不可挡也是顺其自然

时间来到2021年10月,Lazada在深圳开展“饰”不可挡圆桌会议,活动带来了Lazada官方跨境饰品类目团队与商家面对面交流,在传递最新行业趋势的同时,还为参与圆桌会议入驻的商家提供了极速开店和3个月免佣金政策,入驻后可享受一对一的精细帮扶的政策,旨在帮助新商家0-1的快速成长,在短时间内打造明星店铺,顺利出海东南亚。

会后一结束,李洁慧便立刻向Lazada官方团队提交了入驻申请。说干就干,从10月24号入驻到11月2号,短短几天,便完成了单站点100件商品的上线。光完成商品的上线可不够,李洁慧深知“流量是所有电商的核心要素,有流量就会有转化”的道理。开始根据平台所需要的优质卖家画像,快速拆解出前期获取流量需要进行的运营动作。

“与独立站需要站外引流不同,平台是自带流量的,商家需要在平台制定的规则下来玩这个游戏,只有不断地靠近按照平台划定的范式,才能获得平台流量配给的奖励。”李洁慧说道。

“链接的好评数量和产品销量,是新商家最难跨越的壁垒。我们对于这个板块所采取的策略是积极提报低价闪购+好评赠礼。如果一场低价闪购能够让你的链接获得200个销量和50个评论,那就代表着你的链接具备了与那些存量商家的链接竞争的条件。低价闪购是Lazada跨境饰品类目负责人帮妮给我们争取到的超级宝藏的资源,我们靠着这个资源在第一个月内迅速完成了销量和好评的积累,快速打开了局面。”

李洁慧的敢想敢为和当机立断,让她的店铺“开心就好”在入驻第一个月便完成了从0单到千单的飞跃性突破,更是在接下来的三个月保持380%的订单增长量。在今年十周年生日大促中,开售前20分钟超越去年双12全天销售额,27号全天销售额对比双12增长3982%!最高单日店铺粉丝增长量达21,037人次。

从平平无奇的新手卖家到单站点TOP1的出海路,李洁慧和她的“开心就好”只用的短短四个月,这让整个团队都兴奋不已。

“小饰品”出海东南亚,在这高速增长的流量背后,也蕴藏着东南亚这片蓝海市场下的无限可能。

搭上互联网快车的“Z时代”年轻人,急切地需要一个表达自我的窗口。他们需要一个能够表达个性、代表自我的个人符号。色彩强烈的配饰给了消费者无限的想象空间,也给李洁慧这样的青年创业者带来了无限商机。乘Lazada这辆巨轮出海东南亚,既是因缘际会下的顺势而为,更是时代浪潮下的势不可挡。

那么,在这样的浪潮之下,像“开心就好”这样快速创富的神话能否被借鉴和复制呢?作为还在踌躇观望的跨境卖家,又该如何在这雾霭迷茫的海上找到引航的灯塔和属于成功的航线?

其实,“开心就好”的成功案例,是创始人的慧眼独具,更是平台与商家,在价值创新下的“双向奔赴。”

平台与商家,价值创新下的“双向奔赴”

从0单到30单

30单到1000单

从1000单到站点TOP1

“开心就好”从前期的瞄准品类、店铺装修、上新引流等等环节都紧跟平台政策,实时关注和参与平台活动,绝不放过任何一个可以增量引流的机会。

“‘开心就好’的迅速崛起是这个运营规划的完美执行,首先商家落地动作极快,基本上1-2周就可以迅速落地好新店的基础运营,其次在资源对接上,和大部分商家被动的被催促着提报活动相比,开心就好会每周主动规划好一盘能配合小二做低价闪购的货品,且配合CEM(消费者运营工具)发送优惠券做闪购前预热,保证生产。再来,商家自己在每次活动都会及时复盘和总结,沉淀有效打法。单日粉丝增长2万,得以于商家坚持发Feed(内容频道中心),且内容优质详细介绍产品特点,能够提供用户场景以及当地语言解说,平台也会给与优质Feed(内容频道中心)在大促期间更多加权。”负责“开心就好”的Lazada跨境饰品类目负责人帮妮向雨果跨境表示。

每次大促之前,负责“开心就好”的Lazada跨境饰品类目负责人帮妮会针对店铺运营状况给到商家个性化的目标及和路径拆解,以及流量转化和客服话术的优化建议,帮助店铺进行优惠券以及活动玩法的设置。

同时商家也保持着与平台的紧密配合,积极参与活动和灵活运用广告工具引流,最终才能实现平台与商家在“双向奔赴”下的共生共赢。

Lazada跨境饰品类目负责人帮妮表示:“开心就好的成功案例,是平台和商家联手共同挖掘跨境饰品的蓝海商机,是一种“价值创新”——找到尚未被发掘的消费者群体,挖掘出这个市场原本没有的价值。”

随着东南亚近年来GDP的不断增长,越来越多年轻化的互联网消费群体不断崛起,这片蓝海在未来还能够缔造多少个创富神话,我们仍未可知。但东南亚这片蓝海的造梦传奇还在继续,我们相信“开心就好”的成功案例绝对不是唯一,无数代表“Z时代”的年轻创业者仍在不断崛起。搭载Lazada这辆巨轮书写属于“Z时代”创业奇迹。

文/雨果跨境 林洁

插图:“开心就好”商家供图