案例放映厅：“川星云品”组合出击，高效实现人群破圈种草转化

抖音等短视频平台的发展，改变了消费者接触品牌的模式，也改变了品牌主的营销链路。越来越多消费者通过被“种草”对品牌和产品产生兴趣，逐渐强化认知，成为品牌的忠实用户。在品牌主侧，也形成了从O机会人群，到5A品牌资产人群（A1了解人群、A2吸引人群、A3种草人群、A4购买人群、A5复购人群）的人群流转模式。

图片来源：《巨量引擎O-5A人群经营资产方法论》

但把目光投向品牌的在巨量千川的实际投放过程，我们发现多数品牌面临着两大典型问题：

想要突破瓶颈，品牌需要在巨量千川投放侧形成人群拓展流转、人群蓄水+转化的健康模式。而巨量千川与巨量云图、巨量星图（以下简称“川星云”），以及品牌广告的一体化使用，可以很好地解决这样的难题。《案例放映厅》精选了家居品牌喜临门和美妆护肤品牌LAN的营销案例，看在“川星云”+品牌广告的组合打法下，喜临门品牌如何完成大促期间GMV5000w+，A3人群提升200%+；LAN如何通过组合投放，破品牌双月成交最高纪录的。

01

做好人群破圈蓄水

从声量到销量

要实现人群破圈和蓄水的前提是对品牌的人群资产有着明确的认知，通过人群分层模型，巨量云图能够帮助品牌重点分析O-5A用户群体特征，通过数据分析监测人群健康度，更好地找准并影响潜在消费者，以“精”促“增”。

而在此基础上通过品牌广告实现短时间加大人群覆盖，帮助品牌进行定向用户拉新，大大提升A1、A2人群的比例。通过巨量星图投放目标达人账号，实现达人粉丝群和商家想要投放目标人群的一致，为品牌积累A3人群，实现精准种草。

LAN面临着留住新用户难度大、复购率低等问题。基于O-5A模型，LAN用以下方法进行了人群拓圈和蓄水：

凭借达人深度种草+内容热推高效精准提升A3人群体量，人群规模环比增长47%，核心人群规模环比增长48%。

喜临门也成功在大促期间实现了A3种草人群的大幅度提升：

02

打好投放组合拳

实现人群高效精准转化

人群蓄水破圈只是第一步，做好这部分后，品牌接下来面对的问题更加现实：看直播的人挺多，但下单量却很少。面对这种情况，品牌难免会陷入纠结：到底是投放的策略不对，还是内容的吸引力不够？怎么才能快速实现转化？

用好巨量千川的产品投放组合是实现转化的重中之重。

喜临门原本存在高客单价产品投放效果不稳定，冷启动期深层目标跑量难的问题，在做好拓圈和蓄水之后，他们还在转化上及时做出了调整：

LAN在投放中则面临着始终难以抓准人群、转化效果低的问题。在实战中，LAN通过多转化目标，「支付ROI」搭配「直播间成交」的形式，快速帮助账户模型学习和起量成长。在ROI快速增长的同时消耗能力环比提升80%+，优化了从声量到销量的路径。

03

“川星云”种收一体

全周期玩法有技巧

全域兴趣电商成为必然趋势，越来越多品牌商家入局抖音，但在激烈的竞争、大环境因素等的影响下，光靠自然流量爆破的机会孵化周期较慢。使用“川星云”完成种收一体的过程中，需要在全周期有的放矢，寻找更大的增长机会点。

家居品牌喜临门突破瓶颈期的表现，向我们展示了如何借助“川星云”实现人群拉新破圈、种草转化：

而喜临门创意素材的投放和使用，也助力最大限度发挥“川星云”、品牌广告组合使用的价值：

喜临门借此顺利实现在全周期推动品牌搜索量和品牌热度的提升。

巨量千川、巨量星图、巨量云图、品牌广告的配合，以O-5A人群资产经营方法为基础，在人群破圈、全域种草、老客复购等场景达成突破，实现1+1+1+1大于4的效果，做到了品牌主投放效果最大化。

9-10月，除喜临门、LAN之外，瑞幸咖啡、小田姑娘也在大促期间充分实现了放量，成功入选双月优秀案例。一起来看看他们都是如何尝试并达成突破的吧~