内容字号:默认大号超大号

段落设置:取消段首缩进段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

电商新闻电商产业
电商品牌国际电商
电商政策零售电商
电商图集电商科技
电商创新电商服务
网站地图最新更新
珍贵老料“沉香”,如何借力直     京东618超级秒杀日今晚8点开启

珍贵老料“沉香”,如何借力直播间焕发新生?

2022-05-31 16:19责编:李戴鑫中华电商网唯一网址:www.cnbrandw.com

古人说香,常云“沉檀龙麝”,这居众香之首的,当属沉香。近年来年轻人爱上“盘古玩”,沉香产业也逐渐向线上迁移。然而,一边是沉香千金难求,极品沉香有价无市,另一边则是文玩传统零售格局变化,线上需求遍地开花,如何让古老的沉香市场,在电商春风下焕发新生?

5月22日至5月31日,抖音电商珠宝潮奢行业推出「中国好沉香」活动,将垂直的古玩领域进一步细分化,集中流量扶持的“水源”,对沉香市场进行“集中浇灌”。「中国好沉香」通过重点直播间、巅峰排位赛、#古人仪式感有多强# 话题等多种玩法,围绕沉香文化,延展寻香、鉴香、雕香、探香等兴趣内容,通过传统文化与年轻国潮的交融,为文玩小众品类融入大众消费提供增长机会。

加码直播激励,助推沉香生意冲刺

根据Mob研究院发布的《2021年文玩电商行业洞察报告》,文玩电商用户的年龄结构呈“两头小中间大”的特征,75后仍是中流砥柱,85后、90后年轻群体加速崛起,35岁以下的消费者占比接近一半。

为帮助沉香品类捕获年轻用户兴趣,抓住直播带货这趟“快车” ,「中国好沉香」借助重点直播间、巅峰排位赛等形式,开辟出专属于沉香的行业活动,带动这一小众品类快速出圈。活动上线首日,沉香日均GMV水位提升超2倍。

针对商家,活动推出了「重点直播间」、「巅峰排位赛」两大激励形式,专为沉香品类推出额外推荐流量扶持,借助头部作者、社会名人、民间艺术家、工艺美术大师,助力多个潜力直播间冲刺交易GMV。其中,李玉刚×国潮香馆专场成交破百万,商家生意爆发超22倍,用国风明星与国潮香馆的巧妙结合,带动沉香品类集中爆发。

为推动原产地商家走上台前,抖音电商一头链接仙游抖音电商直播基地,一头链接消费市场,为市场供给两端提供了交易便利。这不仅让更多优质沉香走出原产地,还依靠种植环境、制作工艺、加工产品等生产链路透明化,从整体上提升了消费者的信任度。

兴趣内容+爆款榜单,催热小众沉香生意

从采香、造香到燃香,沉香产品里大有学问,刚刚入行的买家往往对种植、雕刻、香道等了解不深入,求知欲与兴趣感强烈,这为“兴趣内容”的发散提供了机会。

近年来伴随年轻人冥想、盘手串等缓解焦虑方式的兴起,古老的文化承接上了当代热点,进一步催化了消费欲望。「中国好沉香」紧扣沉香品类特色,深入种香、取香、加工、雕刻等全链路环节,打造出贯穿每一环节的“全触点内容”,通过“用内容激发兴趣”的抖音电商逻辑,为商家带来了更好的销售效果和推介效应。

话题互动方面,抖音电商珠宝潮奢行业联动抖音内容艺术垂类发起#古人仪式感有多强 ,使品类话题首次登上热榜TOP6,上线2天播放量超6000万。目前,该话题热度还在持续发酵中,周一围、李玉刚、马未都,达人大能、张纪中、杨子等纷纷分享生活中的仪式感,传播香道、盘玩文化。

为了进一步调动用户兴趣,抖音电商还打造沉香货品珍藏榜,在扩展另一触达渠道的同时,也为上榜商品实现了榜单权威背书,打造出另一层“信任基建”。

人货场造势,实现全阶段商家增量

本次活动针对全阶段商家开放,头部商家在重点直播间、沉香榜单获得了充沛的流量扶持,腰尾部商家则在排位赛等形式中获取到更加垂直的流量,加速了冷启动过程。由于活动尤其关注「原产地」商家扶持,在帮助消费者连接乡村优质货源的同时,也帮助更多年轻人实现了“家门口就业”,显示出电商经济助力乡村经济发展的社会价值。

「中国好沉香」还通过人货场三者组合,带动传统沉香销售与多元消费场景实现融合。沉香直播活动覆盖行业大咖、明星、文玩达人等头部KOL“带货人”,并开辟出寻香、鉴香、探香等沉浸式直播间,以及仙游沉香产业带等特色“场域”,从而促进了沉香“货品”的集中爆发。在抖音电商流畅的交互体验、内容触达机制中,形成了三者的协同“合奏”,从而加速了这一小众品类的转化速度。

同时,这也是在文玩赛道潜力显现的大背景下,针对垂直品类的精细化运营做出的一次尝试。此前许多活动均针对文玩大品类开放,此次则是专属于沉香单一品类的扶持活动,通过更垂直、聚焦的流量扶持,为商家提供了充足的生意增长空间。这意味着抖音电商在消费洞察的基础上,把握住了细分类目的发展趋势,平台类目运营也更趋精细化。

随着内容化和电商之间逐渐走向深度融合,电商的趋势也逐渐向“挖掘消费者潜在需求”转向,包括沉香在内的文玩产业由于文化沉淀,在“内容启发兴趣”这一点上更具优势。面对这一巨大的机会点,抖音电商将持续通过精准扶持,帮助更多垂直商家补齐营销短板,帮助文玩商家全面提高互动、信任与获客能力,实现兴趣消费新增长。



本文标题:珍贵老料“沉香”,如何借力直播间焕发新生?
知名电商网站推荐: 中国电商新闻网 中华电商网 新华电商网 全球电商网 第一电商网

相关文章

返回中华电商网首页

电商图文

更多图文资讯请进入首页阅读
中华电商网是中国电商门户网站,中国电商资讯就在中华电商网www.cnbrandw.com!本站内容合作可发邮件到yingxiaohezuo@foxmail.com

中华电商网,电商行业权威网站-看电商资讯,来这里

Copyright (C)cnbrandw.com, All Rights Reserved. 网站地图

知名电商网站推荐:电商营销网 中国电商新闻网 中华电商网 新华电商网 全球电商网 第一电商网