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抢量战打响!如何在抖音挖掘冬奥流量密码?

2022-02-18 16:14来源:网络责编:李戴鑫站点:www.cnbrandw.com

2022年北京冬奥会犹如打开流量闸口,从冰墩墩、谷爱凌等冬奥顶流,到开幕式运动员代表的服饰乃至演员道具都成为新晋流量密码。

在抖音电商,品牌商家也纷纷展开“冬奥”营销,从冠军同款、野生冰墩墩到网红“鸽子灯”,各种冬奥主题商品、冬奥限定款涌现,各大商家犹如八仙过海,花式借势抢夺冬奥流量。

一、冬奥顶流引爆品牌自然流量

在本次冬奥流量争夺战中,最春风得意的莫过于押中顶流代言人的品牌们。

作为北京冬奥会官方赞助企业,安踏从2月5日冬奥正式开始起,便保持每天祝贺中国健儿夺得奖牌的营销节奏,在其代言人谷爱凌夺冠后,更在主账号@安踏体育连发三条祝贺内容,狂吸近20万赞。

蒙牛同时押中谷爱凌和中国女足两大顶流,其抖音官方旗舰店账号紧扣“要强中国”主题连发多条视频,借助奥运健儿的精神传达品牌理念。

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在抖音直播间,各大品牌更是从预告视频、互动玩法、商品策略等全方位借势顶流,抢夺冬奥流量。

北京冬奥会官方赞助商盼盼打出“吃盼盼看冬奥”的口号,主播们为了吸引用户已实现“人均多墩”,看着像在“凡尔赛”手中的冰墩墩,其实在预告直播间优惠。

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顶流在伊利的直播间被玩出了新花样,“点赞破百万送冰墩墩”、“抽奖送冰墩墩”这些简单直接的玩法,在一墩难求的困境中,激发粉丝们狂刷“给我冰墩墩”弹幕,迅速增加直播间活跃度。

更为“小心机”的是,伊利牛奶旗舰店策划"会员消费赢冰墩墩礼盒"活动,在直播间底部露出引流,趁机吸纳一波私域流量。

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在商品策划方面,品牌也是挖空心思撬动自然流量,“谷爱凌”、“冰雪健儿”等冬奥关键词登上商品标题,吸引用户眼球。

数据来源有米有数·快选品,商品图来自品牌商家

比如, 伊利在2月8日的直播以【伊利开工浮力日,助力冬奥十七年,祝冬奥会圆满成功】为主题开播,商品名称凸显【墩墩与你一起品尝】、【为冰雪健儿喝彩】、【大靖冠军牛奶】等内容,搭配“助力奥运冠军牛奶”等优惠券信息,多方面借助冬奥IP,同时热门关键词也有助于抢夺商城等搜索流量。

数据来源有米有数·快选品,商品图来自伊利抖音官方旗舰店

二、冰墩墩版权受保护,野生周边大卖

有官方赞助、顶流代言的品牌方正春风得意,抖音广大中小商家也“不甘示弱”,从挂件、手机壳、钥匙扣等小物件到靠垫、沙发枕头,无一不借势冰墩墩顶流。

从有米有数·快选品的后台可见,售卖店铺主要为精品店、好物店等,有相关供应链能力及时蹭热度,承接冬奥流量。

数据来源有米有数·快选品,商品图来自品牌商家

以一款冰墩墩钥匙扣为例,商品链接在2月6日首次被发现销量即破2000,2月7日爆量18000+单,至2月10日下架时销量已妥妥破20000,收割了一波流量。

数据来源有米有数·快选品,商品图来自品牌商家。

正是在其下架同一天,抖音官方发布《关于违规使用“奥林匹克”相关信息的公告》,对违规侵权行为执行商品封禁、店铺停业整顿、扣除保证金、冻结货款、清退店铺等处理。

在2月10日后,我们从有米有数·快选品平台发现,多款侵权使用“冰墩墩”IP的商品目前已处于下架或销量为零的状态。

正版IP处于严密保护状态,仍有抖音商家打擦边球,在商品名称植入“虎墩墩”、“胖墩墩”、“帅墩墩”、“北京冬澳”、“冰雪盛宴”等相关字眼。

数据来源有米有数·快选品,商品图来自品牌商家

除了顶流IP,开幕式小朋友手中胖乎乎的“鸽子灯”也在抖音电商涌现。最近7天,有米有数·快选品平台监测到至少89款“鸽子灯”相关商品在售,价格从5.9元到68元不等,商家们发挥创意,升级出彩色版、加大版等版本,趁着元宵佳节再冲一波销量。

数据来源有米有数·快选品,商品图来自品牌商家

那么,这些供应链迅速到位的幸运儿如何推广商品,从众多竞争者中脱颖而出?以店铺【小王供应链】为例,其上架的“白白胖胖同款肥肥鸽子灯”在2月7日即销量破千。

数据来源有米有数·快选品,商品图来自品牌商家

除了供应链迅速跟上外,我们通过商品详情页发现,该店铺在2月5日-7日的三天内,通过数位达人发布至少20条带货短视频,以“游子终将回家”、“一鸽都不能少”、“抢不到冰墩墩还有鸽子灯”为话题,利用开幕式表演片段、图片等物料迅速混剪出20秒以内的短内容。

数据来源有米有数·快选品,商品图来自品牌商家



本文标题:抢量战打响!如何在抖音挖掘冬奥流量密码?
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