助力人货匹配，抖Link冬季产业带源头好货选品会圆满落幕

过去两年,众多达人、MCN机构和品牌商家纷纷入局直播电商赛道,实现了新生意新增长。不过,他们也在实际运营中面临挑战,如何更有效率地实现人货匹配就是其中之一。

为了解决人货匹配难题,12月9日,抖音电商服务商团队在杭州,举办了抖Link冬季产业带源头好货选品会-抖音电商直播基地专场。抖音电商区域服务商运营经理周迪、杭州选品星科技有限公司CEO施力、豆梦科技运营总监尹毅豪、交个朋友服饰总监商务余柳雯、杭州星线文化创意有限公司创始人兼CEO刘德巍等嘉宾,围绕产业带基地的发展、运营干货和故事展开分享。会上,共有17个产业带基地近100个商家,以及100余位垂类达人/机构到场,通过线下专场撮合,从产业带源头撬动优质产品供给,提高合作效率。

一、特邀嘉宾现身分享,活动助力线下人货高效匹配

本次线下选品会在杭州抖音电商直播基地举办。杭州抖音电商直播基地是全国首家服饰综合家纺类抖音电商直播基地,一方面为商家和品牌提供抖音电商培训、专属客服、商家日常问题答疑等服务,另一方面为达人提供撮合商家、匹配货品、开发定制个性化货款等服务,兼具供应链选品和空间服务两大优势。

“杭州抖音电商直播基地积累了大量合作的设计师品牌,有大量精装修的直播间,也有大量达人与品牌成功撮合的案例。”杭州选品星科技有限公司CEO施力表示。

杭州选品星科技有限公司CEO施力

在嘉宾分享环节中,豆梦科技运营总监尹毅豪分享了如何从数据视角诊断达人和商家的成长问题,他认为,在转化效率作为流量翘板的背景下,需要细看转化构成,包括商品点击率、单位商品曝光、购物袋点击率、客单价等。交个朋友服饰商务总监余柳雯、杭州星线文化创意有限公司创始人兼CEO刘德巍分享了自身的发展经验。

豆梦科技运营总监尹毅豪

截至目前,交个朋友合作品牌数量超5000个,GMV突破百亿,其商务总监余柳雯表示,交个朋友对接了奥康男装、太平鸟男装、坦博尔羽绒服等商家资源,其中,奥康男装在交个朋友直播间GMV超800万,并创造了单品破百万的记录。

交个朋友服饰商务总监余柳雯

今年4月达成合作后,杭州星线文化创意有限公司孵化出了主播“张千万”,并为“张千万”对接了大量设计师品牌资源。杭州星线文化创意有限公司创始人兼CEO刘德巍称,“希望后续能与基地展开更多的合作,扩充更多优质的商家和品类。”

杭州星线文化创意有限公司创始人兼CEO刘德巍

二、培育“平台+基地”模式,为商家达人对接提供四大助力

本次活动聚集了四大产业,17个产业带基地的源头好货,从产业带源头撬动优质产品供给。

所谓产业带基地,指的是联合服务商、平台一起撮合的物理直播基地,其显著特征在于实现地区行业品类聚合,在某个区域内形成产业集聚效应,一面帮助买家直达原产地优势货源,一面帮助卖家提升竞争力,降低竞争成本。同时,产业带联合当地政府合作运营的模式,可以实现优势共享,共同建设生态服务体系。

抖音电商区域服务商运营经理周迪认为,“平台+基地”的模式可以实现以下四个方面的助力:培训助力:通过定期的培训,一方面补齐商家和达人的自身能力短板,另一方面提升服务商的伴教和培训能力;营销活动:基地每月都会举办专属的营销活动;货品整合:不同的产业基地,可以整合优势品类的品牌渠道,实现货品聚集,助力达人更好更快选品;达人资源:基地拥有丰富的达人资源,可为创作者、商家、品牌方、服务商创造高效撮合的沟通渠道,助力电商生态各个角色成长。

“基地不仅可以整合货品资源,建立基地货品池,还可以助力人货匹配,实现更多直播可能。”周迪表示。

抖音电商区域服务商运营经理周迪

而助力人货匹配,深度链接源头优质好货,也是本次抖Link冬季产业带源头好货选品会举办的初衷所在。活动共吸引了超300位嘉宾参与,涵盖商家、达人和机构。在线下基地的物理空间中,参会嘉宾得以相互了解和链接,提高了合作效率,实现更大程度的互利共赢。

此次抖Link冬季产业带源头好货选品会,为服务商、商家和达人提供了分享经验、互相学习、线下撮合的机会。未来,抖音电商服务商团队将以此次活动作为良好开端,携手更多产业带基地,打造更丰富的活动,既帮助产业带和商家、达人实现对接,也为消费者带来更多优质优价的源头好货。