​ 抖音直播带货销售额环比增长近一倍，“黑马主播”张凯毅实至名归

全场看播1067万,开播1小时18分钟销售额破千万,最终单场直播带货GMV达6037万……透过这些亮眼的数字,可以看出6月30日张凯毅抖音直播间的火爆程度。

随着直播电商的迭代升级,良好的市场态势也催生着垂直精细化电商主播蓬勃发展,美妆达人张凯毅在美妆内容赛道持续发力,凭借独树一帜的“大哥”风格和真诚负责的选品态度圈粉无数,某款国货面膜1.6万单秒磬、最终销量超过3.5万单共计10.6万盒的直播带货成绩更是为张凯毅摘得“面膜一姐”桂冠。

闭眼化全妆挑战引燃直播期待,超高人气登上直播榜TOP1

无论是在6月30日直播带货中的出色表现,还是5月24日首次正式试水直播带货就拿下3000万+GMV的亮眼成绩,都足以说明张凯毅超强的带货能力。在高客单价货品配比份额并不高的情况下,张凯毅仍能取得如此亮眼的成绩,在这令人惊艳的数据背后更能窥见张凯毅独特的人格魅力和超高的粉丝粘性。

除了在抖音账号主页更新直播动态、分享美妆干货短视频为直播间预热,张凯毅还发起了站内话题#闭眼化全妆挑战 和唐嫣仿妆视频,以风趣幽默、霸气豪爽的内容风格多次冲上站内热榜,获得最高全站第9的亮眼成绩,为直播间造势引流。其中,#闭眼化全妆挑战 快速冲至挑战榜TOP5,张凯毅唐嫣仿妆视频更是最高登上娱乐榜TOP2。直播过程中,张凯毅凭借2分钟快速过品的直播节奏、超低价格和豪爽接地气的语言风格,吸引无数网友参与互动,直播3个多小时点赞过亿,最终全场直播观看人数突破1000万,张凯毅直播间凭借超高人气稳居当日直播榜TOP1。

(左图:#闭眼化全妆挑战 快速冲至挑战榜TOP5;中间:张凯毅唐嫣仿妆视频占据抖音娱乐榜TOP2;右图:张凯毅直播间人气稳居抖音直播榜TOP1)

多款新潮国货主打单品卖爆,全场直播带货GMV破6000万

值得一提的是,从性价比、产品包装、产品成分、反馈速度到沟通态度,国货品牌都非常具有竞争力,因此张凯毅特别喜欢推荐国货。在这场直播中,张凯毅直播间前十个主打产品基本都是国货,凭实力助推其实现声量销量同步提升。

数据显示,经过经验总结和更多更丰富的货品拓展,张凯毅6月30日直播带货GMV破6000万,环比上次活动翻了近一番。在张凯毅争取到的低价、秒杀、赠送2年面膜使用量等硬核福利及其差异化直播风格的带动下,其直播间开播67分钟就冲到带货榜第一,张凯毅的直播带货能力可见一斑。

而张凯毅能够获得这样的成绩也离不开平台的助力。抖音电商的兴趣推送机制,吸引了许多对美妆有潜在购物需求的游客进入直播间,以兴趣为桥梁,内容为基础,让这些热衷于好物分享的博主找到适合自己直播带货的道路,充分散发人格魅力实现变现。抖音电商的后台保障,则有助于博主更加高效地进行直播选品和带货,更好地开启电商主播之路。未来,抖音电商将继续为达人主播带来破圈机会,助力更多像张凯毅这样的黑马涌现。