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中华电商网:十年从无到有,小米是如何披荆斩棘一步步走过来?

2020-04-14 10:12来源:中华电商网责编:admin站点:www.cnbrandw.com

祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。小米终于靠自身实力扭转乾坤,改变了岌岌可危的境地,同时也成功地把危机转化成机遇!

恰巧国内智能机开始普及,掌握核心技术的苹果手机价格门槛极高,普通消费者望而却步,而大片国产山寨手机质量却丝毫不敢恭维,性价比极低。

商业模式问题

他下定决心要让老百姓可以低价买到真正高质量的手机,这也是小米创立的初衷。

最终,一个新的点子诞生了,那就是小米之家。

十年成长史,小米一步步走到今天可谓历尽劫难。它不仅颠覆了山寨机的温床,还推动了中国智能手机的普及。同时,小米对中国整个手机行业的贡献也不容小觑,如果没有小米,OPPO、vivo等品牌会做出今天的成就吗?这恐怕要打个问号。

另外,小米的很大一部分消费群体是学生。对学生而言,性价比是很重要的择机标准。而小米的“高性价比”刚好使学生能以较低的价格买到相对高质量的产品。终有一天,学生也会变成职场人士,这时他们能够支付得起更高的费用,但心里的“米粉”情怀却还在那里。

小米一直以来追求性价比,基本上可以说是“性价比之王”。

十年从无到有,小米是如何披荆斩棘一步步走过来?_行业观察_电商报

十年从无到有,小米是如何披荆斩棘一步步走过来?_行业观察_电商报

在外人看来,此时的雷军可谓是功成名就,但他自己内心却有一种深深的挫败感。

创立初期的小米发展并没有那么顺利。

二、小米发展中遭遇的危机

3、米粉文化

其实早年雷军在读到乔布斯的传记《硅谷之火》时,就决定要做一家世界一流的公司。然而如今人到中年,公司的影子都还没有,雷军不想就此结束自己的奋斗生涯。

纵观各大企业发展史,几乎没有哪家会是一帆风顺的,小米也是如此。能够挺过来,靠的就是它的生存之道。

而小米5发布之后,再次遭遇供求危机。消费者两三个月买不到货,大家纷纷开始不买账了,甚至直言“小米耍猴”。

就雷军本人而言,他一直提倡和用户做朋友,这也正切合了小米公司的企业文化:公司没有森严的等级,每个人都是平等的。到雷军微博下面也会看到许多和粉丝的互动。

2007年12月,金山软件上市两个月后,雷军辞去总裁与CEO的职务,打算退出江湖。

十年从无到有,小米是如何披荆斩棘一步步走过来?_行业观察_电商报

雷军敏锐地察觉到互联网的商机,他知道自己的机会要来了!

线下门店小米之家几乎称得上是手机界的“无印良品”,致力于凭借几样高质量、高性价比的产品去吸引大量国内外消费者。

然而长久以来对线下零售的忽略却使小米在很长一段时间丧失一大批线下市场。就算你线上卖得再好,还是会有大批群体选择线下体验购买。据统计当时手机线上销量仅为线下的1/3,所以大批市场在小米的眼皮子底下跑进了友商的口袋。

创业之初雷军就称小米“不做线下渠道”,专攻线上,省去中间商环节,价格就能更优惠,性价比也更高。

从手机到各种硬件再到居家用品,小米可以说是把各项产品组合发挥到了极致!真正做到了“生活处处有小米”!同时也极大地增强了用户黏性与认可度。

这样的企业文化以及雷军个人所表率的亲民行为无疑会为小米收获一批忠实的追随者。

作为一个新生公司,很少有供应商愿意给小米做代工,因此小米花了很大一番功夫才取得上游供应商的信任。小米的联合创始人周光平也称当初找供应商曾四处碰壁,“他们会很热情地把你迎进门,绕着圈子请你走。”

供应链问题

一、小米呱呱坠地

1969年,雷军出生于湖北仙桃一个普通的工人家庭,1987年考入武汉大学计算机系。大学毕业后,雷军孤身一人来到北京,后来加入金山,并凭借自身努力一路走上金山总裁之位,可算是闯出了一番天地。

初期小米只生产一部手机,供应商不多,所以管理起来压力也小。

经过努力,小米的供应链问题终于得到改观,市场也向好发展。

从2011年小米1诞生到今天,它经历过荣耀,也曾跌落谷底,伴随它成长的就是不断的问题与解决问题的方法。

雷军不得不抓紧做出调整,进军线下渠道。

作为一个生态链,线下小米之家衍生出一系列硬件产品:小米手环、充电宝、电动牙刷、平衡车等等。与之前单一的手机相比,如今多样化的产品势必使人们进店的频次增加,这样转化率才有可能更好。

2010年4月6日,雷军等六人在中关村银谷大厦一个很小的办公室,“ 喝了一碗小米粥,便开启了创业之旅”。

在这里道一句喜:小米十周岁生日快乐!我们期待未来小米可以走得更远!

说白了,高性价比的本质就在于高效率。所以问题的关键变成了如何在线下与高效率之间找到一个平衡点。

正是由于对供应链的管理不足,一些硬件的供应跟不上,小米5的发布一直从2015年下半年拖到2016年初,足足拖了半年之久。

雷军终于可以长舒一口气。

1、产品组合

我们都知道,自打小米创立以来,一直追求高品质、高性价比。然而线下零售一旦大面积展开,小米的价格优势必然会受到挑战,而小米一贯打造的“高性价比”也势必会遭遇冲击。



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