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中华电商网:4小时销售额破2500万 微盟直播是如何助力梦洁家纺获取的?

2020-03-28 20:20来源:中华电商网责编:admin站点:www.cnbrandw.com

“梦洁在直播前使用微盟的推广工具,在梦洁一屋好货商城首页以及社群进行推广;用户在直播中无缝前往梦洁一屋好货商城下单购买,而梦洁团队还可使用微盟营销工具限时折扣、N元N件进行直播互动,促进下单。”李菁阐述道。

正如李菁反复强调的一个词“社群”,整个直播都是依托梦洁加盟店导购一对一发展起来的社群,通过社群再把这些消费者集中到线上,粘性较高的销售方式同样在线上被释放。导购通过社群,向群内成员分享直播和商品,3000个群同频且高频互动使得交易迅速达成。

梦洁智慧零售与直播未来可期

为了吸引不同年龄层次的消费者,梦洁通过“礼品+秒杀”形式来吸引观看人次,通过手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品作为礼品来促进复购率。对于“万人拼团抢工厂”这个直播主题,梦洁则选了40款SKU,同时对这些商品做了4个分级:低价、中低、中高和高档产品。对于这个策略,李菁表示:“因为直播时长较长,在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样,比如带销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,主要占了本次直播销量的70%左右。”

回顾3月14日的那场直播,李菁在电话那头还有些许激动,“超预期”是他对那场直播评价。毕竟在梦洁这场直播活动准备的十分充分,整个选品、上架、组织、协调等等用了10天时间。对此,李菁表示,为了保证直播的观看人次和参与度,早在三八节当天就在社群中做测试。“直播前3天我们就每个社群进行预热,进行了红包、互动等方式保持每个群的活跃度。”李菁坦言。



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