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集结全网KOL送“真·百亿补贴”,聚划算这届百亿补贴体验团slay全场!

2019-12-24 12:08来源:中华电商网责编:李戴鑫站点:www.cnbrandw.com

年末岁尾,元旦将至。一场全网营销大战已然开启,品牌们也都忙着使出看家本领,大展身手。提前布局新年营销入口,期望在巨大注意力经济中分得一杯羹。

而作为“流量洪流”的集中地,近两年“下沉市场”一直是各大电商品牌竞逐的高地。如何提前洞悉营销玩法,提前布局抢先占据流量传播势能,成为决定这一波营销成败的关键。

借此,在跨年夜来临之际,聚划算立足平台大牌折扣心智,联合四台一网共同发声,将打造聚划算独立全新大IP——2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜。聚合上百位嘉宾的百亿补贴体验团,以“上淘宝,认准聚划算百亿补贴,全网低价天天有”为传播主题,陪消费者在跨年的24小时里接力秒杀全域大牌折扣好货。百亿补贴体验团所集结的声量与话题,势必在一片浮躁的品牌声浪中突颖而出,助力聚划算效应在全域市场渗透。

1、

聚合“百亿补贴体验团”势能全面发声

全域覆盖实现传播升级斩获注意力

在品牌的营销层面,聚划算向来高举高打,创新力十足。从目前的透露的信息来看,在这波跨年campaign中,聚划算集合了娱乐、时尚、科技、媒体等多领域全网KOL组成超强百亿补贴体验团,众多KOL齐聚为聚划算百亿补贴跨年夜造势助力,实力“解锁”跨年新姿势。

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借此,聚划算发挥品牌自身影响力与KOL效应,点燃粉丝热情,以各垂直领域KOL势能号召更多人加入到百亿补贴话题的讨论中来,形成统一的品牌攻势。

品牌营销除了单点传播外,更需要的是矩阵式的传播,才能塑造更强大的传播声量。因此,在传播渠道上,聚划算以矩阵式的传播,实现全域覆盖。

据了解,此次聚划算以“百亿补贴体验团”为中心点,还将联动微博、微信、抖音以及众多网络媒体等全面加入,让传播扩散,以期卷入更多不同圈层的用户。通过全网霸屏联动,与“百亿补贴体验团”深度串联,势必形成极强的传播力。

在我看来,通过品牌“百亿补贴体验团”这一特色内容的搭建,聚划算给用户架构了一个传递“百亿补贴”的话题空间,不仅让消费者可以获得正品低价好货,更强化了品牌与消费者之间的价值纽带,让“上淘宝,认准聚划算百亿补贴,全网低价天天有”的传播主张在消费者圈层得到递进式的传播渗透。

可以说,结合百亿补贴体验团、微博话题、微信、抖音等多种方式和渠道助力,聚划算打出的这一套营销组合拳,立足“百亿补贴体验团”所打造的传播场域,将让“百亿补贴”实现传播层面的多点触达。以不同的传播内容和渠道,开启不同的价值触点,使这波营销更全面的触达潜在目标用户。

2、

立足“真•百亿补贴”

以常态化“真”补贴击穿消费者心智

补贴在中国互联网上是屡见不鲜,前有滴滴、快滴一天烧5000万,后有饿了么、美团城市大战。“百亿补贴”已经不再新鲜。但随着流量见顶,获客成本的攀升,各种打着“补贴”旗号的套路玩法层出不穷。对于用户来说,抢购难度不小,颇有制造“营销噱头”的嫌疑。

与其它电商平台的套路玩法不同,背靠阿里,并且拥有成熟的盈利模式和资金,聚划算的“百亿补贴”对消费者来说更有吸引力。

拿拼多多来说,其持续性亏钱补贴导致亏损不断扩大。如此亏损,拼多多补贴模式能否持续下去让人质疑。聚划算此次带着“百亿补贴”前来,大有改换格局的意思。

虽然都是“百亿补贴”,但就二者对下沉市场的发展路径来说,同是下沉,拼多多的本质是用户的下沉,以便宜的商品满足下沉用户的基本需求,服务于下沉用户;而聚划算可以说是品牌的下沉,百亿补贴主打省钱的品牌商品来满足下沉市场用户的品质需求,通过品牌将服务延伸至下沉市场。

因此在我看来,聚划算的下沉逻辑和路径显然更符合当下消费升级的大趋势。

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其实,早在今年双12期间,聚划算就上线了“百亿补贴”会场。一经上线,便受到了消费者热情追捧,双12当天访问人次超过500万。这即从侧面反映了聚划算百亿补贴的巨大吸引力,也反映出用户品质生活需求的旺盛。

此外,阿里巴巴聚划算事业部总经理刘博表示,“我们的百亿补贴是真金白银补贴,让聚划算上的品牌正品做到最低价,让消费者真正买到便宜的品牌正品,买得放心,买得舒心,绝对不会有‘砍单’这样影响消费体验的情况发生。”

其诚意可见一斑。

而拼多多的“看家本领”就是砍价,相较于聚划算通过百亿级别的真金白银补贴,直接获得正品低价商品的策略模式。二者就用户体验来说,聚划算显然更胜一筹。

可以看到,真诚不仅能直击人心,也是唯一奏效的营销“捷径”。借助不玩套路的“真”补贴,聚划算“百亿补贴”势必会成功突破单向传递的沟通模式,让品牌与目标群体之间的沟通变成一场双向的抵达。

诚然,当我们衡量一个品牌的价值时,首先要看到的就是其能为用户解决怎样的实际问题。在“百亿补贴”的跑道上,聚划算可谓自成一派,凭借真实不玩套路的补贴占据大众注意力,与其它电商平台形成有效区隔,从而展示平台自身的多元价值。

这也让品牌的系列营销动作颇具成效,通过百亿级别的真金白银补贴,深入到用户群体的消费语境之中,建立起“正品低价”与“聚划算”之间的关系联结,让消费者实现可靠品质与实惠价格兼得的同时,也让聚划算“正品低价”的品牌心智深入人心。

“货真价实”的百亿补贴之外,聚划算百亿补贴的舆论阵容同样强大,除了超强百亿补贴体验团,2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜还将深度联合江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视、B站“四台一网”共同发声,邀请众多明星站台送福利,借助明星的影响力,让明星成为品牌媒介,实现“明星+品牌+粉丝”的声量共振。

3、

深度聚焦下沉市场

聚划算探索“增量”新路径

从新零售到下沉市场,本质都是为了获取更多的用户。现如今,一二线城市的线上市场基本已经处于饱和的状态,无论是客单价还是新用户的增速上,都几乎达到了瓶颈。相比较下,四五线下级城市由于此前的针对性较弱,还有很大的发展空间。

数据显示,今年双12当天,在三线城市及以下的下沉市场,聚划算的同比成交增速达41%。在这样深度和广度的精准挖掘中,淘宝天猫新增用户过去两年超过2亿,其中70%以上来自下沉市场。

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于阿里而言,聚划算在业务逻辑上最符合下沉市场的定位,因此我们就看到了今天聚划算一片热火朝天的景象。

众所周知,在下沉市场价格是第一战斗力,但这种情况下很难保证货品的品质。而拥有阿里背书,并有天猫超市、天猫国际业务参加,聚划算能最大程度保障消费者的消费体验。换句话说,就是价格下沉,但品质不打折。这也是以拼多多为代表的其它电商平台很难做到的。

此番聚划算实施百亿补贴,不但打开了其与消费者沟通的窗口,也成为观察聚划算战略和战绩的窗口,无疑是其狙击下沉市场的又一重要动作。

据悉,聚划算后续还会进一步加大补贴力度,使“百亿补贴”常态化运作,让更多的消费者享受到低价的品质正品。

这无疑能够最大限度地凸显聚划算的正品低价心智和价格竞争力,有助于聚划算进一步提升消费者黏性,对于老客户来说则能够提高留存及激活消费,并且持续提高拉新能力,增强其在下沉市场的竞争优势,带动“新消费”的浪潮。

结语:

今年3月,阿里宣布全面复兴“聚划算”。我们看到,其已然成为带动下沉市场“新消费”的引擎。

此次,聚划算以“百亿补贴体验团”为营销触点,引导品牌声量发酵,这为后续实现站内营销的转化,贡献了一股营销合力。这不仅有助于形成品效合一的营销闭环,也让聚划算实现品牌资产和价值的持续累积。

可以预见的是,对于12月27日即将开启的“百亿补贴”活动以及2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜,聚划算在给消费者带来更多正品低价好物之外,更带来了更多的品牌想象空间,我们拭目以待。

作者:李东阳 来源:首席营销官



本文标题:集结全网KOL送“真·百亿补贴”,聚划算这届百亿补贴体验团slay全场!
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