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“直播+电商”营销模式
2019-11-29 14:06  中华电商网    我要评论(0)

“直播+电商”营销模式

现阶段下电商平台和直播相结合的模式有三种类型:平台上线直播功能;平台与电商平台合作,为其引流;将直播与电商化运营结合的创业公司;这三者类型都有自己的独特性。

1.平台上线直播功能;

典型案例:淘宝直播、天猫直播、蘑菇街

天猫上线直播功能后,该平台上的美宝莲店铺在2015年“双十一”期间,出售的口红商品总体规模达9万支,此次直播以网红为主;当红明星Angelababy于2016年4月在天猫进行直播,美宝莲仅用2个小时就售出1万支口红,这是明星为参与主体的直播活动。

“直播+电商”: 电商新时代,边播边卖

 

“直播+电商”: 电商新时代,边播边卖

 

到了2019年的“双十一”,淘宝直播的爆发成为品牌最大增长点!开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家都通过直播获得新增长。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

这类型的直播运营是以明星、网红和品牌为核心的,当越来越多的电商平台上线直播功能后,它们会针对高质量直播内容开展激烈比拼,类似于现在很多电商平台联手明星进行产品推广,或与品牌商进行合作。

从电商平台发展的角度来说,与直播形式的结合不会从根本上颠覆其运营模式,因为平台运营的商品不会改变,推出直播功能的目的是吸引用户进店,与传统广告之间没有太大区别。几遍上线直播功能,多数电商平台也不会改革原有的商品体系。

淘宝直播已经进入到“全民直播”的新阶段,覆盖了美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业,直播都是品牌、商家的标配。无论是哪一种形式的直播,都能在短时间内为商家带来大规模流量促使其推出爆款产品。

这种模式下的直播也存在着缺陷,用户主要跟着主播走,当主播从一个平台转向另一个平台时,用户也会随之发生迁移,而不会继续停留在该平台。

责任编辑:李戴鑫

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