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零售行业中的电商地位在哪里?

2019-07-01 12:17来源:中华电商网责编:李戴鑫站点:www.cnbrandw.com

零售的估值必须建立在:不可再生资源以及短期友商无法建立的核心要素之上。

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2019过半了,上半年风投界的风口都塌了。5G还没起来,VR,人工智能起来了又下去了,唯有零售作为最古老,但历久弥新的行业,依然受到大家的关注。

在过去3年,大家对新零售的概念存在本质的误解,整个行业的尝试都在终端上。在半死不火的商场多开几家店,店铺装修成网红店的模样……轰轰烈烈的开店潮、装修潮最终便宜的只有商业地产,装修队和中介。

其本质性问题是钱都花在了没有不可替代价值的非核心要素上。

没吃过苦,就拿到钱的创业者往往会上来就犯这个大错。

融了一笔钱,就立马开一堆店,结果发现现金流不正向,供应链跟不上,人员也不行,单店模型并未建设好,然后再融资,无论拿得到拿不到,最后都进入了死循环。

仔细算过几十次这种账,这么干基本是十拿九不稳。

我认为零售的估值必须建立在:不可再生资源以及短期友商无法建立的核心要素之上。而不是仅仅堆出来的门店和亏损的现金流上,因为很容易被颠覆。但如果有前者,即使亏损也不是什么大事情。

包括:至强的供应链,在用户侧心目中逐步冉冉升起的品牌认知,卓越的团队(是的,这个行业人是核心不可再生资源)。

同理,作为投资副业的加盟商,看品牌靠不靠谱,着重要看上面提到的3个维度。

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零售这个生意怎么切,上文说的更多的是地面零售,但是更泛一点的概念中,其实电商也算在里面。所有以Retail去销售的都算零售,包括你在微信上做代购。

我们从宏观逻辑去看:供给、连接方式、和需求。

以上三个可以把大多数企业都囊括在其中了。你所在的公司之所以能活着,基本上都得在以上三者中做一件事。如果三件都做了就是顶级公司。

比如「苹果」,重装了新的手机,这就是新的供给,新的供给带来新的需求,你需要在智能手机上装App了,这边产生了全新的连接方式。所以从这个角度看苹果是一个全链条的零售企业。

更多的时候,我们做不了这种划时代的事情,我们只能顺应时代,比如电商行业的“苹果”——一拍一赚。

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北京国际拍卖有限公司推出的一拍一赚在趣味竞拍类的电商平台中崭露头角,旨在打造全新的趣味购物应用,以最新的电子商务经营理念,挑战传统的B2C电子商务模式,为用户提供全新的娱乐式电子商务购物体验。一拍一赚的“互联网+商城+竞购+社交+娱乐”消费增值在线竞购平台,开创了互联网网购行业发展新生态。

随着趣味化需求的出现,电商营销模式也在发生着深刻的变革。“一拍一赚”将竞拍加入到平台框架当中,与电商完美融合,创造出新颖独特的购物方式,多角度与消费者进行深层次沟通,获得消费者的认同。

不同于传统的电商平台商家定价经营模式不同,引入竞拍模式的“一拍一赚”是由消费者来决定商品的价格。2到3折起拍,部分商品5折,甚至有部分0元起拍的商品提升消费者参与感,“拍中省钱,不中赚钱,分享获利”,在购物的过程中让消费者参与互动、分享,吸引新用户参与其中。在各平台获客成本越来越高、新客户挖掘难度越来越大的时代,“一拍一赚”的分享模式形成了“推广—流量—客户转化”的良性循环,进而产生客户裂变反应。

作为一家具有合法拍卖资质,融合线上线下全产业链交易的新型拍卖平台,“一拍一赚”融合电商、拍卖、区块链行业精髓,最大限度保障用户资金和信息安全。通过拍卖的形式,强调趣味性和参与感,凭借着自身强大的社交属性将大大降低推广成本,提高引流、转换,保障平台交易量,是集消费、创业、投资多种功能于一身的全新5.0电商模式。



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